Szkolenia z dofinansowaniem — jak zacząć je sprzedawać

Szkolenia z dofinansowaniem to jeden z najszybciej rosnących segmentów rynku szkoleniowego w Polsce. Dla firm oznaczają możliwość pozyskania klientów, którzy opłacą usługę ze środków unijnych i krajowych — często nawet w 100%. Jeśli chcesz zacząć sprzedawać szkolenia z dofinansowaniem, musisz poznać jeden kluczowy mechanizm: Bazę Usług Rozwojowych. W tym artykule wyjaśniamy, jak działa ten rynek i od czego zacząć.

Skąd biorą się pieniądze na dofinansowane szkolenia?

Dofinansowania do szkoleń pochodzą głównie z dwóch źródeł: Europejskiego Funduszu Społecznego (EFS+) oraz Krajowego Funduszu Szkoleniowego. Środki te trafiają do przedsiębiorców i ich pracowników za pośrednictwem operatorów regionalnych oraz platformy PARP. Aby firma mogła oferować usługi finansowane z tych środków, musi figurować w Bazie Usług Rozwojowych.

Dlaczego warto sprzedawać szkolenia z dofinansowaniem?

• Łatwiejsza sprzedaż — klient płaci ułamek ceny lub nic, więc decyzja zakupowa jest prostsza.
• Dostęp do nowego rynku — firmy, które wcześniej nie stało było na szkolenia, stają się Twoimi klientami.
• Stały napływ zapytań — usługi w BUR są widoczne dla wszystkich poszukujących dofinansowanych szkoleń.
• Wiarygodność — obecność w oficjalnej bazie PARP buduje zaufanie.

Od czego zacząć sprzedaż dofinansowanych szkoleń?

Pierwszym i najważniejszym krokiem jest wpisanie firmy do Bazy Usług Rozwojowych. Bez tego nie spróbujesz nawet jednej dofinansowanej usługi. Żeby uzyskać wpis, potrzebujesz certyfikatu jakości — najczęściej ISO 9001, który dla nowych firm jest najprostszą ścieżką. Całą procedurę opisaliśmy w przewodniku wpis do BUR krok po kroku.

Kolejne kroki to: przygotowanie atrakcyjnej oferty usług, poprawne opisanie kart usług w BUR, a następnie aktywna obsługa zapytań od klientów i operatorów. Im lepiej opisana usługa, tym łatwiej trafia do właściwych odbiorców. Cały proces wejścia i sprzedaży krok po kroku przechodzimy w programie Od zera do BUR Mastera.

Jaki certyfikat wybrać, żeby wejść na rynek dofinansowań?

Dla firmy, która dopiero zaczyna, najlepszym wyborem jest zwykle ISO 9001 — nie wymaga historii zrealizowanych usług, w przeciwieństwie do SUS. Szczegółowe porównanie opcji znajdziesz w artykule jaki certyfikat wybrać do BUR — ISO 9001 vs SUS 3.0.

Jak startujzBUR pomaga wejść na rynek dofinansowanych szkoleń

Pomagamy firmom szkoleniowym i doradczym przejść całą drogę od zera do sprzedaży szkoleń z dofinansowaniem: od certyfikatu ISO 9001, przez wpis do BUR i poprawne opisanie usług, aż po bezpieczne działanie w systemie. Mamy ponad 8 lat doświadczenia i setki wprowadzonych firm — wiemy, jak zamienić obecność w bazie w realne zapytania i sprzedaż.

Chcesz zacząć sprzedawać szkolenia z dofinansowaniem? Skontaktuj się z nami — pomożemy Ci wejść na ten rynek krok po kroku.

Najczęściej zadawane pytania

Czy każda firma może sprzedawać szkolenia z dofinansowaniem?

Aby oferować szkolenia z dofinansowaniem, firma musi być wpisana do Bazy Usług Rozwojowych, co wymaga m.in. posiadania certyfikatu jakości, np. ISO 9001.

Skąd klienci biorą dofinansowanie na moje szkolenia?

Klienci pozyskują dofinansowanie od operatorów regionalnych korzystających ze środków EFS+ oraz z Krajowego Funduszu Szkoleniowego, a usługę wybierają właśnie w BUR.

Ile trwa wejście na rynek dofinansowanych szkoleń?

Najwięcej czasu zajmuje uzyskanie certyfikatu i wpis do BUR — zwykle od kilku tygodni do dwóch miesięcy. Po wpisie możesz od razu publikować usługi i przyjmować zapytania.

Najczęstsze pytania